Mało sprzedażowy tytuł, bardzo cenna książka. Książka dla każdego, kto sprzedaje lub utrzymuje jakiekolwiek relacje z klientem wewnętrznym lub zewnętrznym, czyli praktycznie dla każdego, kto pracuje w biznesie.

Dzięki tej książce:

• rozprawisz się z lękiem przed oceną Ciebie i Twoich efektów przez innych
• poznasz najnowszy model sprzedaży usług i doradztwa biznesowego
• będziesz budować długotrwałe i głębokie relacje z ludźmi biznesu

Sam się zadziwiam pisząc te słowa - jestem bardzo krytyczny wobec książek. Może dlatego, że to, co opisuje Lentoni, powoli odkrywałem w swoich doświadczeniach. Może dlatego, że książkę czyta się jednym tchem, tak ciekawie jest napisana. Może dlatego, że nie zawiera bełkotu, lania wody i płycizny merytorycznej...

Mężczyzna ma być twardy, zdecydowany i odważny. Najlepiej gdyby dobrze zarabiał i dynamicznie piął się po szczeblach swojej kariery. Z drugiej strony jednak wymaga się od niego czułości, delikatności, empatii i wrażliwości. To wszystko powoduje w nim wewnętrzną sprzeczność, z którą czasami trudno mu sobie poradzić. (Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej nt. budowania zdrowej relacji i harmonii w związku a także tego w jaki sposób przezwyciężyć kryzys zapisz się na coaching dla par!)

W czasach kamienia łupanego mimo braku telewizji, internetu, samochodów i komórek  role społeczne zostały na długi czas jasno określone. Kobieta miała pełnić funkcje gospodyni domowej, matki, opiekunki i pocieszycielki. Jej środowiskiem pracy był dom a obowiązkami gotowanie, porządkowanie, wychowywanie dzieci itp. Mężczyzna zaś chodził polować, wraz z innymi zapewniał bezpieczeństwo swojej grupie, wędrował w poszukiwaniu miejsca, w którym można byłoby się osiedlić.

Nikt nie potrzebował niczego udowadniać. Kobieta była kobietą a mężczyzna mężczyzną. Rywalizacja najczęściej przebiegała  w grupie samców i polegała na prostej zasadzie „silniejszy może więcej”. Wszystko było proste i klarowne.

Nie wszystko oznacza dokładnie to, co Ci się wydaje. To, co mówisz i co robisz, jest zawsze w jakiś sposób odbierane przez otoczenie zewnętrzne.   

Wyobraź sobie sytuację, w której pewne małżeństwo szykuje się do wyjścia do teatru. Teatr znajduje się 10 minut drogi od ich domu, a seans zaczyna się punktualnie o 20:00. On jest już gotowy, ona jeszcze się przygotowuje. W pewnej chwili mąż zwraca się do żony : „Kochanie, jest 19:45…”

Zatrzymajmy się w tym miejscu.